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互联网生意缺一不可的三大要素

信息来源:华旭诚创 发布时间:2012-12-09 14:22 点击数:

做电子商务的三要素:产品+网站+流量
 
产品:这里的产品的分类有几种分法
 
1、自己的产品和别人的产品:淘宝客就是卖别人的产品
2、实体产品和虚拟产品
 
网站:分别人的网站和自己的网站
 
别人的网站:也就是所谓的平台;B2B平台和B2C平台
 
优势:
 
1、属于你的网店便宜,不需要自己建网站。
2、平台的总流量很高,意向都是不错的流量,但是你怎么在这么多竞争对手中抢到流量就要靠个人本领了,当然还可以投平台的广告。
 
劣势:
 
1、没有自主权,必须在平台的规则内经营。
2、竞争压力大,周围可以说都是你的竞争对手。
3、不好建立自己的客户数据库,因为这里的客户能够很容易的就到你的竞争对手中。
4、对成交不利,对你的品牌不利,现在这个时代,如果说没有自己的官方网站,客户心理还真是有点不踏实。
5、很多有利于推广的网站功能不好添加,因为这毕竟不是你自己的独立网站。
自己的网站:拥有独立域名,独立空间,拥有自主权的网站。
 
优势:
 
1、可提升品牌形象。
2、可随意添加各种功能。
3、权限大,利于推广。
4、竞争压力小,不是竞争者堆在一块。用户粘性也会好点。
 
劣势:
 
1、需要自己先投资建网站。
2、获取平台流量不容易。
由于这些原因,现在的网商就把这两个结合起来,平台和独立网站一起经营,把所有的优点都综合起来了。
 
流量:有精准和不精准两种程度的流量,这是相对的概念,没有绝对的精准,也没有绝对的不精准,只是程度的差异。
 
从客户的心理也可以区分:潜在客户在互联网上浏览各种信息分三种情况:
 
1、用搜索引擎主动去寻找或者直接提问,如搜索引擎:百度、google、搜库、搜搜、搜狗等;社会化问答:百度知道、问问、知乎、爱问知识人、奇虎问答等。这种网络行为,潜在客户是主动行为,所以流量相对精准,意向也较大。
2、论坛,贴吧,长期的关注某个人或者某个博客,订阅个人博客,加入QQ群等:这些行为也是潜在客户的自住行为,首先是自己 的兴趣驱使,去论坛里面浏览各种信息,关注博客是觉得对博客信息对自己有价值,允许这些人传递信息给自己,最起码都会浏览个大概,不会感到反感。意向没有 主动寻找大。
3、被动接受的各种信息引来的流量:如QQ群发、邮件群发等,或者网页里面的强制性弹窗,隐藏的链接等,客户会觉得自己被侵犯了,很反感这种信息。建议不要使用。
 
 

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